外贸网络营销博客

 外贸营销是做网站优化推广还是做B2B会员好?

于 7/15/2008 9:46:19 AM 发表  外贸专题  浏览( )  评论( )  收藏这篇日志

    目前市场存在一个怪现象,很多企业说做B2B会员一年下来,一个单子也没接到,询盘的很多,但基本下单的没有。企业负责人多次提到不做了,但到了续费的时候还是续一年,问其是什么原因。他们表示,很多同行都在上面做,自己不做似乎不光彩,坚持一年也可能有一点点机会吧。2008年5月后发现一个变化就是阿里巴巴英文会员之前与企业网站又开始进行链接,之前几年都是没有的,这对企业来讲亦是一个好事情。

 

    在阿里巴巴英文供应商上搜索“tin box (铁罐)”看到有428家供应商,31,003个产品数据,在这种情况下意味着400多家的公司来抢一个订单,即使有机会也是排名前列的机会要多一点,其中广东东莞市地区就有16家制罐厂在上面。这样的中国企业自己同自己同行内部竞争使这些企业在谈判中完全处于劣势防守地位。

 

 
   

 

     阿里巴巴、中国制造网和环球资源网这样的供需门户站为国内许多企业搭建了一个网络上的B2B外贸平台。然而从成本上的考虑和建设思想上的局限,B2B外贸平台虽然免费赠送网站(实际上是若干网页),但是这样千篇一律,不能从各个企业所在的产业的特点、竞争对手分析、营销突破点上给予一对一的指导和设计,更没有单独的营销策略可谈。


  这样的网站在里面是随波逐流,是否赢得客户完全依靠这个外贸平台做哪些努力。一个形象的比喻是每个企业在这些门户站上是火车上的一节车厢。车厢是在运动,但是确实被这个平台带领往前跑的,而单个车厢无法决定自己的去向。


  这样的“车厢”网站事实上不是自己独有的网站,无法建立具有说服力的展示,也无法在搜索引擎上获得新鲜的访问客商。这样的网站,因为不是由企业自己来控制网站的形式、结构,没有办法实施搜索引擎优化战略,也无法根据事实市场的变化来调整自己的策略,企业能动性相当小。即使供需门户站愿意对你的网站进行优化,但是鉴于可以操作的范围太局限,优化工作的时间不能得到保重,优化技术和经验的不足,从而没有办法组织一个完整的计划和实施,优化效果很难体现。


  域名,往往是一个公司的网上品牌,比如walmart.com的域名就直接说出了沃尔玛的名字。寄养在B2B供需门户下面的企业网站不能响亮地打出自己的品牌,永远给予供应商的形象而不是一个具有领导力的企业形象。这样的网站更无法建立自己的品牌效应,在同类的竞争中唯一能用的的可能就是价格。根据一些这样的企业反应,将自己的网站放在阿里巴巴、中国制造网和环球资源网这样的供需门户站上确实能得来生意,可是他们要牺牲自己的价格。


  试想,当一个客商搜索一个产品词汇的时候,外贸平台给她一个系列的生产这个产品的企业,那么这个客商就有足够的资源来和每一家砍价。缺乏一个独立域名的网站,企业不能很好地从搜索上获得必要的商业信息,也不能做到主动去了解市场、触摸市场的千变万化。而且,大多数网站以为外国商都知道阿里巴巴、中国制造网和环球资源网这样的供需门户。其实不然,更多的人是去问Google和Yahoo 。

  
    理想的方法是,一个企业精心打造属于自己的域名的网站,将这个网站作为主站,而将一节在供需门户站上的“免费”网站作为一个串口。也就是说,将供需门户站上的网站作为整个网络营销的一部分,而不是全部。如果企业经费允许的情况下,投放一些B2B作为一个补充是可行的,毕竟多一个机会;有些企业有自己的独立域名,声称自己有自己的网站,但是整个域名直接转向供需门户站上的网站。整个方法不可取,以为实质上没有解决问题,相反给搜索引擎一个矛盾的信息。


 

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