洪波网络营销博客

      2008年以来国际金融危机的影响，外需继续疲软，在此情况下，制鞋，服装，纺织类劳动密集型产品下降幅度都没有超过10%，对比中国整个外贸出口下降21%的幅度来说，还算相对下滑较小，广东东莞，福建晋江，石狮大多数习惯了接单生产的出口贸易企业而言，外贸鞋企“出口转内销”被视为消化过剩产能的一剂良药。

     不少原来做外销的企业纷纷转型，尝试往内销领域拓展经营。随着危机渐行渐远，经济显示出复苏的苗头。而这些外贸转内销的鞋业企业中，有的达到了预期目标，产品在国内市场逐步打开并站稳了脚跟，开辟了新的增长点。但是，从“外”到“内”这一药方并不是“一试就灵”。企业做内销需要创品牌建渠道，需要一笔不小的投入，新市场的挑战一次次地考验这些内销生力军的经营力。也有些外贸转内销的企业在国内市场方面迟迟走不上正轨，投入相当资金但效果不明显。

     外销和内销贸易模式完全不同，外贸是接了单之后跟进，生产交货即可；内销需要组建不同的管理班子，建设新的销售渠道。外贸企业转型之路需要突破自身瓶颈和跨过诸多门槛。

    为什么要进行对应的转移呢？

 1、国外市场环境发生变化

    中国许多外销企业是典型的劳动密集型产业，其在国际市场竞争的最大优势是价格低廉，因此造就中国在服饰、小商品、家电等领域拥有很强的竞争力，对许多欧美国家当地的产业结构造成严重冲击。近几年，一些西方国家开始加强入关壁垒建设，相对应的反倾销等政策法规接连出台，使得中国企业外销市场环境变得越来越严峻。

    2、竞争对手增多

    中国外销企业是我们通常所说的三来一补企业，依赖较低劳动力进行附加值的产业。伴随着印度、越南和东欧等发展中国家企业加工能力的逐渐增强，以及国内越来越多的外销加工厂的涌现，恶性竞争促使外销利润变得越来越薄，中国单一的劳动力密集型外销产业越来越失去原有的竞争力。

    3、外销成本加大

    外销成本加大主要表现在两个方面，一是原材料价格上涨，二是运输成本加大。近几年，中国许多外销企业产品的主要原材料供货价居高不下，持续增长，已经远远超出产品供货价提升的幅度，使企业利润率严重下滑；另外一方面，出口产品运输费用不断增加，国际石油市场油价持续上涨，使得运输成本不断上升，总体运价已经提高达20%之多。

    4、汇率和退税率发生变化

    人民币汇率上调和出口退税率下降对外销企业影响很大。从2004年7月21日起，人民币升值2%（浮动价格1%），对出口贸易已产生深远影响。我国很多行业出口通常以美元结算，在外汇交易中无形中损失3%的利润；同时，出口退税率普遍下调，对企业经济效益影响较大。

    5、提高企业抗风险能力

    越来越多的外销企业意识到，不能把鸡蛋放在一个篮子里，开始逐步从外销市场独腿走路走向外销、内销两条腿做路，哪边市场形势好就把主要精力投向哪边，以增强企业抗风险的能力，为日后企业的发展壮大铺路。所以，有些外销企业会把部分精力逐渐转移到内销上来，先积累一些内销经验，在外销形势不好的时候能使得企业顺利向内销市场转型。

    6、处理尾货和规避淡旺季

    许多外销公司在接国外客户订单时，为了保证顺利交货，往往生产量会高于合同约定的数量，这就是尾货，处理尾货的好办法就是做内销。当国内产品的销售旺季与国外的销售旺季刚好错开时，一些企业借助打开内销市场，做到淡季不淡，一年四季都是旺季。

    7、获取更多的产品利润

    外销企业通常赚的都是一点可怜的加工费，而且，遇上一些条件苛刻的大客户，或者在不能按时交货的情况下，常常还会得不偿失,对于这些企业而言，外销市场是食之无味，弃之可惜。而内销相对而言，利润则要高出许多，这是很多外销企业转型做内销的重要原因。

    8、再做大一个蛋糕

    有的企业在外销过程中已经做大一个蛋糕，再往下发展已经很难，需要投入更多的资源，“天花板瓶颈”已经出现，所以有些企业老板开始思考在中国内销市场再做大一个蛋糕，两头获利。

    9．打造自己的品牌

    有些企业老板在运作外销市场时，发现自己的供货价与最后终端零售价差距很大，为别人做嫁衣，赚取少额的加工费，时间长了，心理难免不痛快。在外销市场完成资金和技术的积累后，一些外销企业觉得创造自有品牌的时机已到，所以从企业长远发展的角度出发，到内销市场中来创造属于自己的品牌。