中小企业如何选择外贸B2B平台
业内人士常用的六招选择最优B2B网站方法：
1、看知名度 各种媒体、各大网址导航站上重复出现的都是一些知名度比较高的B2B平台，这就为选择B2B平台提供了一种思路。
2、查询买家数量 基本上用户在B2B平台都可以查询买家刊登的询盘，用你所在行业的关键词查查，看看站上买家询盘所在数量和发布的时间，对比一下其他站，就会对一个平台有个基本的评估，可以知道你的产品是不是适合在这个平台上做。
3、看论坛讨论 国内有几个外贸人聚集的论坛，上面经常讨论和B2B平台相关的东西，评价各个平台的优缺点，比如“福步”、““贸易人”、“跨国外贸”、“合众出口”都是很好的外贸论坛。
4、到Google上搜索 如果你是做DVD的，着用“Wholesale DVD,DVD supplier ”, Google上搜索一下，你在上面见到的第一个B2B平台，一定是效果不错的。另外YAHOO,微软的BING也是一个重要的参考，特别是YAHOO毕竟有着大批的铁杆用户。如果你的网站能在GOOGLE，YAHOO自然排名在前2页，那你也节省了一大笔的营销推广经费了。
5、B2B平台有饱和效应 要选哪个平台，先查查自己产品所在行业的关键词，看是不是有很多会员、有很多产品让你翻了几页都看不完？假设你是客户，你会有耐心一个个点开，翻到十几页还继续翻吗？如果平台上的供应商过多，又不能保证自己排在前面，这样的平台对自己来说就没效果。
6、2/8法则 这一定律就是自然法则，在哪儿到适用。流传着很多如“1000个B2B站”的帖子，看上去这1000个站都去发布一下广告你就天下无敌了，但98%的网站对你来说都是无效的，不如抓住几个主流的B2B平台，集中精力去经营，当然你有时间和好的人手多发布一些站点肯定是有效的。
下面提供下列重要参考网址，直接点击即可登陆：
巧妙合理操作能帮忙
关键词 在发布产品的时候，所有B2B平台都提供了一个让客户自己添加关键词的地方。注意要选择精准的词，如通过google关键词工具和YAHOO的inventory.overture.com这个工具可以帮你选出热门关键词。其中有一点应该很管用的，中国人的习惯是型号+产品，如 ZY001-Car DVD，如果你能改为Car DVD-ZY001这种方式可能效果要好很多，同时被搜索引擎抓取的机会也大大提升。
排名优化 排得靠前的产品自然容易被发现，最简单的办法是对已经发布的商品不变更内容，进行重新发布。再就是对产品内容页加入精准的关键词，对排名优化也很有帮助。
站内广告投放 通常所有B2B平台的首页和次级栏目页都有广告位出租。Alibaba有产品关键词排名和右侧的图片广告，Made-in-China还有个“名列前茅”的服务，让你的商品排在所有同类商品的前10位。
内容编写 高质量的图片更能吸引买家的注意，特别是有吸引力的图片背景也昌重要的吸引亮点，详细的产品说明更能让客户熟悉你的产品。
工具的使用 很多B2B平台功能上都很相似，无外乎是发布公司介绍、产品介绍、贸易机会等，因此有很多复制粘贴的重复性劳动。这里推荐大家使用Ai Roboform这个工具，它可以存储第一次填写的内容，遇到同类的填写表，只要点一下鼠标就能将上次填写内容一次填完，非常方便，现在有些B2B平台已经有这种批量处理功能。
回复要及时 如果外贸人员在中国朝9晚5，效果肯定好不了的。要知道你目标市场的客户大概什么时候会在线，在那个时段要经常登陆B2B平台，当你收到询盘时，第一时间回复通常会带来比较高的成交率。
要有信心 刚开始投钱做收费外贸B2B的人往往对效果有较高的期许，一个月没做成单子就坐不住了，这时候要沉住气，多跟有经验的人交流一下，看看有什么地方需要改进的。在这时，信心很重要。
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