洪波网络营销博客

      温州和东莞均是眼镜出口的重要地区，并且珠三角东莞地区的眼镜以出口为主，出口比例较温州更高。在目前形势下，本文值得礼品类企业的关注。  

       外贸型眼镜企业应该如何建站？如何进行网站推广？如何做搜索竞价排名？如何让线上线下相结合？

    1、外贸型眼镜企业网络推广未计划就执行

　　很多外贸型眼镜企业一开始对网络推广并没有明确的认识。大多数外贸型眼镜企业主或经理人大都年龄偏大，知识结构和环境背景使得对网络不太了解，通过电视、展会等媒体宣传以及朋友的介绍，或者网络公司销售的鼓动，意识到展会效果越来越差，应该进行网络营销，通过互联网来扩大自己的业务和销售，培养新人，建立影响力。于是乎立即安排人员联系制作网站，发布信息，投入网络推广。整个网络营销过程未做计划就上马，一旦三个月下来网络营销没有什么效果，就宣布失败，对网络营销失去了信心和兴趣。

　　殊不知，网络营销是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合自身的实际情况，进行需求分析，制订周密的计划，配备专门的人员，才能取得成功。从开展网站建设、企业信息发布，到制订推广预算，选择网络营销方法和产品，安排网络营销专职跟进人员等，各项工作安排到位，持之以恒，使眼镜企业的网络营销流程得以顺畅，这样才能最终取得理想的网络营销效果。

    2、盲目进行垃圾邮件营销、信息群发

　　很多外贸型眼镜企业在面对网络营销的时候无所适从，不少选择了发送垃圾邮件，或进行信息群发到以前积累下来的潜在客户群中。虽然短期内，外贸型眼镜企业能够收到一些网络营销效果，比如网站访问量上升，能成交一些客户等，但从长远来看，外贸型眼镜企业所受到的伤害远大于所取得的网络营销效果。

　　首先是国内的外贸型眼镜企业形象受到损害。垃圾邮件深受买家所厌恶，围绕垃圾邮件的多数是一些小公司、缺乏诚信、眼镜产品品质低劣甚至是非法的形象。一旦外贸型眼镜企业与垃圾邮件为伍，则其形象在潜在买家群体心目中大打折扣。

　　其次外贸型眼镜企业一旦习惯于这种价格低廉、自身伤害性大的网络营销方式，盲目追求低付出高回报的畸形网络营销产品，缺乏对投资回报率的正确认识，将很难接受真正健康有益的网络营销服务和产品，错过网络营销机会和企业发展的时机。

    3、网络营销产品跟风购买

　　眼下的网络推广种类繁多，加上销售巧舌如簧，外贸型眼镜企业在推广公司的选择上面存在很大的困惑。我们往往可以发现一种现象，那就是一旦眼镜行业的几个企业使用了某家B2B推广，那其它企业则纷纷购买，跟风网络广告的人不比跟风展会的少。

　　不少网络营销服务商抓住了外贸型眼镜企业的跟风购买和攀比心理，通过行业客户见面会、自身网络营销技巧培训会等会议形式，充分发挥“客户见证”和“转介绍”的技巧， 使外贸型眼镜企业削弱了自己的判断，跟随他人的选择，或者攀比较劲，盲目购买。实践表明，适合自己的产品才是好的产品；跟风购买的网络营销产品往往不仅不是最适合的，反而因为使用过滥，网络营销效果越来越不好。

     4、网上营销与网下营销割裂

　　外贸型眼镜企业实施网络营销是整体营销战略的一部分，是实现企业销售与盈利的重要手段，需要线上线下营销联动才能取得效果。不少外贸型眼镜企业认为互联网只是一个媒体，通过互联网把企业和眼镜产品宣传出去，提高眼镜品牌知名度和企业形象就算实现了网络营销；网络营销被划分到企业内务行政来管理，营销部门和网络营销职能部门处于一种割裂的关系状态，这是一种不完整的网络营销意识。没有网下参与的网络营销不是真正的网络营销，也难以实现“营销”和“销售”这一最终的目的。

　　其实网络营销的作用远不止这些，对于江浙一带的外贸型眼镜企业或许体会更深。他们或以自身网站为平台，或充分利用行业B2B平台（如温州眼镜网）、综合性B2B平台，进行销售线索的收集、潜在客户的挖掘，然后线下线上联动，最终达成交易，为企业创造利润。

     5、网络营销重统计轻分析

　　开展网络营销的外贸型眼镜企业绝大多数都比较关注网络营销效果，但是在对于网络营销效果的评估中，大多数外贸型眼镜企业重统计，轻分析，在衡量网络营销效果上面，有很大的误区。

　　网站访问量、网站世界排名情况是普遍关心的内容，用户的回头率、用户的来源分析、关键词分析这些更深入的网络营销效果分析却没有被重视。一个全面的网络营销效果评估，应该包含了网站的访问情况，用户的粘度、来源情况分析，搜索引擎关键词的效果分析，各类推广产品的应用效果分析等方面，然而根据这些分析，得出下一步网络营销工作的改进建议和计划。网络营销重统计，轻分析是无助于改善网络营销现状的。