外贸网络营销博客

一、 搜索引擎营销的定义
搜索引擎营销，是英文Search Engine Marketing的翻译，简称为SEM。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值.

二、 搜索引擎营销的价值
　搜索引擎营销的最主要工作是扩大搜索引擎在营销业务中的比重，通过对网站进行搜索引擎优化，更多的挖掘企业的潜在客户，帮助企业实现更高的转化率。

　　目前搜索引擎营销主要有三种方式，分别是付费排名、关键字广告及SEO(搜索引擎优化)。由于搜索引擎营销是一种精准营销，比起其他的网络广告具有更好的效果，所以一直受到企业的青睐。过去，企业最常用的是付费排名和关键字广告，但随着付费排名和关键字广告的弊端不断暴露，而SEO的优势得到了越来越多的企业认同，成为他们的新宠。

1、符合用户浏览习惯，效果更好

　　一般来说，用户是极少去浏览和点击搜索引擎右侧的关键字广告，这样关键字广告的效果就可想而知。据统计，95%以上的用户会优先浏览和点击搜索引擎左侧的检索结果，而左侧是常规结果。在国内网民中，对搜索引擎检索的常规结果的付费连接有着排斥行为。而且，竞价排名的展现位置有限。企赢营销，为企业提供一站式网络营销顾问服务，帮助企业赢得更广阔市场。据统计，70%左右的用户会直接在搜索结果的首页查找自己所需要的信息，而进入第二页的用户只占20%，进入第三页的用户所占比例不到5%。竞价排名都是在第一页，竞价的结果使大量的企业因价格的原因无法排在首页，使得这部分企业很难通过竞价广告获得良好的使用效果。

　　2、搜索流量更大，流量来源不限于主要关键词，而且相同的关键词投入成本更低

　　对于付费排名和关键字广告都是针对主要关键词来开展的，这些主要关键字带来的流量可能很大，但却忽略了其他关键词带来的流量，而对于做了竞价排名的企业，其网站的自然排名将可能被搜索引擎删除，这样做，就是为了逼着企业长期依赖搜索引擎做竞价。通过SEO，不过能使主要关键词在搜索引擎排得好名，也使得其他的关键词排得比较好的名，在许多企业网站的所有流量中，排在前十名的主要关键字所带来的流量不超过50%，其余50%以上的流量是通过成百上千的关键字所带来的。

　　在关键字收费方面，竞价按关键词的访问次数收费，而SEO产品采用包年的费用，关键词的定价根据首页竞价结果的价格最低线为标准，根据技术难易程度，制定出更低的价格标准。竞价广告可以设置每天的广告预算，超出预算则广告不被显示；规则看起来是能够帮助企业节约成本，但这是建立在牺牲潜在合作机会的基础上的。优化不会被这一规则限制，网站链接时刻都在上面显示。

　　行业内的竞争也可以让你在很短的时间内迅速提高成本。而网站优化不存在这一因素。举例：如果你曾经做过关键字竞价广告排名，你可能有过这样的经历：“上个月，广告排在右侧第一位的出价只需要0.8元，现在已经要提高到4.5元。这意味着广告每被点击1次需要花费4.5元。”

　　3、能够使网站整体得到优化，网站权重得以提高

　　付费排名和关键字广告对于整体网站优化毫无作作，更不用说提高网站权重，SEO通过对网站功能、网站结构、网页布局、网站内容等要素的优化，从而使整个网站得到优化，从而大大提高网站权重。

　　4、有效避免恶意点击，减少无效支出

　　随着搜索竞价商业模式而诞生的“点击欺诈”问题把搜索引擎推向了尴尬的境地。美国市场咨询公司Click Foren sics日前发布的“点击欺诈指数”调查中揭示：在2006年第二季度，搜索引擎广告总体点击欺诈率是14.1%，比第一季度的13.7%有所上升，而每次点击CPC价格在2美元及以上的热门关键词中，点击欺诈率达到20.2%。这一统计结果可能并未包括中国搜索引擎市场，但是据业内人士称，国内搜索引擎遭遇的恶意点击绝对比国外有过之而无不及。百度就曾多次涉嫌“点击欺诈”的案件当中。

　　通过SEO的方式，从根本上解决了恶意点击的问题，降低无效投入，从而使企业的广告投放获得更好的投放效果。

　　5、覆盖面更广泛，一次投入，综合收益

　　SEO网站优化是针对大部分专业搜索引擎的，你的网站不仅在百度中得到排名提升，同时在其它各大搜索引擎如Google、雅虎，也会提升你的网站排名。而选择竞价广告方式要达到这一效果则必须和各搜索引擎签订广告协议，这无疑增加了巨大的成本。

　　6、搜索引擎优化结果长期有效

　　对于竞价排名，一旦停止使用，网站链接也就即刻消失。而网站SEO能够帮助你提高网页的综合指数，如果你的链接已经得到提升，继续保持高质量反向连接数的增加和内容的维护，你的左侧排名会继续保持或提高。除非后期应用了作弊的方式而受到惩罚或停止后期的维护

空间域名


三、 如何选择稳定的空间



什么是虚拟主机？


虚拟主机，是在网络服务器上划分出一定的磁盘空间供用户放置站点、应用组件等，提供必要的站点功能与数据存放、传输功能。虚拟主机技术的出现，是对Internet技术的重大贡献，是广大Internet用户的福音。由于多台虚拟主机共享一台真实主机的资源，每个用户承受的硬件费用、网络维护费用、通信线路的费用均大幅度降低，Internet真正成为人人用得起的网络！现在，几乎所有的美国公司(包括一些家庭)均在网络上设立了自己的WEB服务器，其中有相当的部分采用的是虚拟主机！所谓虚拟主机，也叫“网站空间”就是把一台运行在互联网上的服务器划分成多个“虚拟”的服务器，每一个虚拟主机都具有独立的域名和完整的Internet服务器（支持WWW、FTP、E-mail等）功能。一台服务器上的不同虚拟主机是各自独立的，并由用户自行管理。但一台服务器主机只能够支持一定数量的虚拟主机，当超过这个数量时，用户将会感到性能急剧下降。虚拟主机技术是互联网服务器采用的节省服务器硬体成本的技术，虚拟主机技术主要应用于HTTP服务，将一台服务器的某项或者全部服务内容逻辑划分为多个服务单位，对外表现为多个服务器，从而充分利用服务器硬体资源。如果划分是系统级别的，则称为虚拟服务器。



购买虚拟主机需要注意什么？



1、空间的稳定性。

稳定性是租用网站空间首要因素，如果一个网站恰好在搜索引擎蜘蛛来抓取内容的时候，空间不能正常访问，搜索引擎将无法索引到你的网页。因此将会给网站带来无法估量的损失，因为来自搜索引擎的流量占了网站流量的一大部分。所以，这也是开展网络营销自身条件所要求的。许多企业为了贪图一时的便宜而去使用免费稳定性低的空间，这种做法是不可取的。



2、空间的功能。
如果网站所使用的程序和数据库空间不支持，那网站上传后流行的动态程序是不能运行的。这个好多新手可能会遇到，因为对程序或者数据库不了解。比如DZ，它是PHP程序，MYSQL数据库，哪么选择空间的时候一般注意支持PHP和MYSQL就可以了。同时并不是支持的越多越好，比如MSSQL很多程序现在是用不到的，还非常浪费资源，所以大家选择一个够用的就可以了，支持功能的越少，当然也会越便宜了，安全性也越高。



3、空间的大小。
空间大小选择的原则是，既不浪费又要给网站的进一步发展留有余地。如果像博客类的网站就无须选很大的空间。大型的网站，站长就要根据自己的网站量体裁衣了.



4、空间的价格。
价格问题是需要考虑的成本之一。宣传的优质价廉空间可能暗藏陷阱。在国内良伪不齐的IDC市场中，不要被价格表面文章所迷惑。



5、空间品质参数
对于IIS、流量、CPU限制等问题。硬盘空间相对很便宜，主要是衡量资源成本在于IIS同时在线数量,网站月流量这些参数。不限制流量是可能的，但是IIS同时在线数量可能就会受到限制，因为一台中型服务器的IIS数在5000左右。IIS是每秒最高在线人数，IIS=100就是说每秒在线100人，超过的会显示无法显示该页。



6、空间商的信誉。
购买空间的时候一定要选择一个口碑好的服务商，这会为你的网站的稳定运行提供强大的保障。



7、关注你的“邻居”
一般来说，大部分企业所使用的空间应该称之为虚拟主机，也叫共享主机根据共享主机的特点，我们知道，大部分企业的空间是和其他很多网站的空间公用同一个独立IP，那么我们可以形象的称这个IP 下所有的网站都处在一个共处环境。如果你的“邻居”违反了某个搜索引擎的规定遭到惩罚，同在这台服务器上落户你的网站有可能也被殃及并遭到同样的惩罚。



8、还有就是，经常换服务器IP是对搜索引擎不友好的举动。在一些被公开的技术专利中，早有明确指出衡量网站质量等级的多少和你是否经常更换IP有关。


四、 挑选域名的技巧

1 域名常识

域名可分为不同级别，包括顶级域名、二级域名等。

顶级域名又分为两类：一是国家顶级域名（national top-lenel domainnames，简称nTLDs），目前200多个国家都按照ISO3166国家代码分配了顶级域名，例如中国是cn，美国是us，日本是jp等；二是国际顶级域名（national top-lenel domain-names，简称iTDs），例如表示工商企业的 .Com，表示网络提供商的.net，表示非盈利组织的.org等。目前大多数域名争议都发生在com的顶级域名下，因为多数公司上网的目的都是为了赢利。为加强域名管理，解决域名资源的紧张，Internet协会、Internet分址机构及世界知识产权组织（WEPO）等国际组织经过广泛协商，在原来三个国际通用顶级域名：（com.net.org）的基础上，新增加了7个国际通用顶级域名：firm（公司企业）、store（销售公司或企业）、Web（突出WWW活动的单位）、arts（突出文化、娱乐活动的单位）、rec (突出消遣、娱乐活动的单位)、info (提供信息服务的单位)、nom(个人)，并在世界范围内选择新的注册机构来受理域名注册申请。



二级域名是指顶级域名之下的域名，在国际顶级域名下，它是指域名注册人的网上名称，例如 ibm，yahoo，microsoft等；在国家顶级域名下，它是表示注册企业类别的符号，例如com，edu，gov，net等。

我国在国际互联网络信息中心（Inter NIC）正式注册并运行的顶级域名是CN，这也是我国的一级域名。在顶级域名之下，我国的二级域名又分为类别域名和行政区域名两类。类别域名共6个，包括用于科研机构的ac；用于工商金融企业的com；用于教育机构的edu；用于政府部门的 gov；用于互联网络信息中心和运行中心的net；用于非盈利组织的org。而行政区域名有34个，分别对应于我国各省、自治区和直辖市。三级域名用字母（ A～Z，a～z，大小写等）、数字（0～9）和连接符（－）组成， 各级域名之间用实点（.）连接，三级域名的长度不能超过20个字符。如无特殊原因，建议采用申请人的英文名（或者缩写）或者汉语拼音名 （或者缩写） 作为三级域名，以保持域名的清晰性和简洁性。



2 域名选择，以海外推广应以英文单词为主。如果是只面向中国一般中文用户，可以选择拼音来取名。例如 wine.com 与 putaojiu.com 意义在理解上相同。但是，对搜索引擎对域名的理解是不同的。在主要中文搜索引擎百度上拼音字母结构的域名更有优势。



3 在域名中只出现字母，尽可能的不要放入下划线，或者连字符号。只有在一种情况下需要，就是说当多个单词组合起来后，会出现两种或两种以上的分词情况的。通常连在一起的单词，绝大部分情况下，搜索引擎可以很好的区分。有一点需要注意当面对国内用户，从使用习惯上讲国人并不认可域名内夹杂下划线、横线的域名。



4 域名要便于记忆，短小的、有特殊含义的域名更适于记忆。例如teashop.Com 很好理解就是茶叶商店。13800138000.com 是在线手机充值网站。



5 选择的域名不要易混淆，也不要易拼写错误。易拼写错误的域名很可能会将属于你的客户登录到对手的网站上去。例如 wine188.com 与wine186.com 同样是葡萄酒主题网站，但是很容易被访客混淆。



6 谨防注册一个遭受搜索引擎惩罚过的域名


一般来说网站因违反了搜索引擎的相关规则而被搜索引擎惩罚了，域名将会被视为惩罚域名。被惩罚过的域名按照惩罚的等级不同，有可能再不会被搜索引擎索引并收录，同时也就意味着从搜索引擎查询中消失。那么，我们怎样才知道一个域名是否已经遭受搜索引擎惩罚了呢？首先使用SITE命令去查找域名是否被收录，其次可以通过http://www.archive.org网站查看域名历史。



7 注册时间在搜索引擎计算中一样在被重视。注册时间越久，一口气缴费时间越久，都会对网站排名靠前更加有利。