外贸网络营销博客

     首先要关注垂直性行为。在B2B交易场的早期阶段，最重要的成功秘诀在于关注一个具有很强专业背景的特定行业，然后在这个行业垂直纵深发展，最终成为该行业的领导者。为了建立一个良好信誉的垂直交易场，深厚的行业背景是非常关键的，这种行业背景能保证对该行业的变化及发展方向的敏感性，从而保证交易场能不断调整商业模式以适应市场的变化。

　　B2B交易场的主要价值在于，它将买方与卖方聚集起来，并将它们的供给和需求相互匹配。因此，一个成功的交易场能把对相同或类似产品感兴趣的买卖双方集中到一起，卖方会应为交易场具有众多的买方而被吸引进来，而买方又因为这里有最好的卖方而进入该交易场。这样就逐渐形成了一个良性循环，最终使得该交易场获得成功，市场价值巨大。

　　其次要保持商业的中立性及透明性。交易场是一个聚集众多买方和卖方的场所，用户之所以选择你是因为你具有良好的信誉，在交易场所进行的各项业务中，从方案的规划设计到方案的实施必须保证不偏袒某一客户，不泄露用户信息，始终站在中立的市场。

　　1 确保运作透明

　　2 提供增值服务

　　3 选择战略伙伴

　　4 建立虚拟公司